聖誕倒數 最後一天: 去「聖」誕節

Hi,

沒有「聖」的聖誕節? 沒有耶穌的耶誕節?!

納粹統治歐洲期間，當年大部份德國人篤信天主教或基督教，於是希特拉便陷入一個兩難局面，既不能直接移除聖誕節，又不能慶祝一個叫耶穌的猶太人的生辰。

去「聖」De-Christ 成為了希特拉的唯一選項。

那些年間，納粹大力宣傳聖誕節根本與耶穌無關，而是慶祝冬至太陽重生(註)，而聖誕老人更是日耳曼人的主神奧丁 Wotan 的一個化身，同時他們更大幅改寫聖誕頌歌的歌詞，變得與耶穌毫無關係，更禁止教會慶祝「舊版」聖誕。

效果如何?

「舊版」的原裝聖誕慶祝繼續進行，只是移師地下，到二次大戰結束，納粹敗亡後，一切回復正常。

無論你的力量有多大，如想抗衡眾人心中的信念，難矣；若有信念，不管人生起跌，你心中的「聖」，無人能去掉。

祝大家聖誕快樂 !

註: 把 12 月 25 日作為聖誕節，是於耶穌死後百多年的公元 221 年才訂立，以那天作為耶穌的誕辰，其中一個原因，便是那天正好是羅馬人慶祝太陽重生的節日，以異教節日當作聖誕節，有助異教徒更易適應改信基督宗教，雖然有點詭異，不失是一種智慧。

[ 今年的聖誕倒數帖文，跟過往幾年不同，沒有特別主題，只是一些有關聖誕的零碎瑣事，只望在零碎瑣事中，你能找到零碎的意義。]

( 全系列完 )

15 個聖誕傳統，你瞭解多少? Part 15: 崇拜彌撒

Hi,

聖誕節的來源，就是紀念耶穌的誕生，聖誕夜/日的崇拜或彌撒，當然是最根本的聖誕傳統。

最多信徒出席的崇拜或彌撒，會是那一天呢? 聖誕節及復活節，兩者不相伯仲，叮噹馬頭。

近年多個宗教的信徒，每年出席教會的活動次數逐漸減少，但基督教徒每年最少有這兩天，或會感到應當前往教堂一趟。

現今世界日趨複雜，很難期望任何人任何活動也會出現，更難期望任何事情也會去做，但特別的，或會不同。

每一件應要做的，也讓它變得特別。


祝大家聖誕快樂。

[ 不管你是否信教，又或信的是什麼宗教，聖誕節早已成為大部份人生活的一部份；瞭解它的傳統，當然對不少人來說，毫不重要，但能知道身邊事物的由來，也不會是一件壞事吧?! ]

( 全系列完 )

Keith
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15 個聖誕傳統，你瞭解多少? Part 11: 聖誕老人

Hi,

曾經有人說，聖誕老人只是某產品，在很多年前的廣告的一個角色而已。

小弟不敢苟同，因為早在某產品面世前的 1823 年，已經有一首詩描述聖尼各老 St Nicholas 駕駛由馴鹿拉動的雪撬，從煙囪爬進屋內派送聖誕禮物。

那首詩叫 A Visit from St Nicholas。

聖尼各老是四世紀時，中亞地區的一名主教，他為人慷慨，經常救助窮人，加上傳說中他曾顯神蹟令三名小孩死而復生，因而在人心目中，逐漸演化成為聖誕老人。

又有說聖誕老人是由美國人『發明』出來，作為促進消費的手段，小弟再次不敢苟同，美國人只是描繪出那個紅衣肥胖的現代形象，而聖誕老人在世界各地也有各國自己的版本。

聖誕老人能流通全球，因為傳說聖尼各老曾顯靈，拯救一批遇難的海員出險，海員間認定聖尼各老是他們的守護者，而海員遊歷四方，故把聖尼各老的事蹟傳遍世界。

不論古今，好事壞事的傳播，也需要媒介；最佳的媒介，不是什麼媒體，而是真心相信的人。

[ 不管你是否信教，又或信的是什麼宗教，聖誕節早已成為大部份人生活的一部份；瞭解它的傳統，當然對不少人來說，毫不重要，但能知道身邊事物的由來，也不會是一件壞事吧?! ]

Keith
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Concepts 101 Part 87: 框與被框

Hi,

想起一段舊聞，美國某前總統自誇當選以來，共增加了超過 4 百萬個職位，但一位州長卻批評全國失業率，仍然長期高企於 8%。

雙方用著同一批數據，雙方也沒有弄虛作假，但表達的效果迥異。

這就是框架 Frames 的眾多效果之一。

看看上圖，兩個小的正方形顏色相同，但感覺上就是有點差異，只因一個無框，一個有框。

但那只是視覺上的錯覺而已。

非也，同樣原理也能發生於每個人的思維上，一個又一個無形的框架，影響著人如何理解各種人事物，以及自己。

舉例來說，有人批評你的一件工作，當你不自覺用上一個『羞恥』的框架時，你會覺得自己真的做得不夠好，甚至是自己也不夠好，因此你會覺得受到傷害、沮喪或難過，這時你或會想到放棄，若不能放棄，也會帶著焦慮地工作下去。

當然，你也可以運用一個『資訊』的框架，你會把對方的意見當成一種資訊，而且更會追問下去，以求從他身上，取得最多資料。

每一天，我們總是無意識地框己或框人，以及框與被框，但我們也可以有意識地，有選擇地解框與套框。

Keith
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框與被框的學問: 框框學 Frameology

NLP 避影響 10 法 Part 10: 沒有十法

Hi,

在今天 Facebook 帖文中，小弟說第 10 法是整個 NLP 被影響 10 法中，最重要的一法，究竟第 10 法是什麼法?

大標題叫『NLP 避影響 10 法』，人很自然會相信是有 10 法，而你亦因此期望第 10 法的出現，其實根本沒有第 10 法!。

這不是詐騙嗎? 是的，小弟從來沒自認君子。

但若有人跟你說，最新科研發現了什麼什麼，這個什麼什麼，是否即時提昇了可信性? 若那是一份哈佛的研究，份量是否又再度加碼了呢?

小弟的『詐騙』，跟後兩者的原理，同出一轍。

Keith
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P.S. 其實小弟沒有欺騙你，因為真的是 10 法，最後這一法，叫前題假設 Presupposition。

其餘 9 法: www.excelcentre.net/nlpantiinfluencing

催眠暗示秘秘訣 外一篇: 假設抗拒

Hi,

不經不覺，催眠暗示秘秘訣十篇已經完成，但最重要的那一項，還未有機會與各位分享，就在這裡多寫一篇吧。

暗示不被執行，『抗拒』正是最頻常的原因。

因此不少人認為，要先假設對方沒有抗拒存在，催眠治療師便可更能安心地做好暗示工作。

假設沒有抗拒，就會沒有嗎?

這只是自欺欺人。

既然對方未能自行解決難題，『存在抗拒』才是更合理的假設。

但他抗拒什麼呢?

不是抗拒『改進的方法』，便是抗拒『改進的目的』。

更有效的暗示策略?

迴避。

迴避，豈非消極?

明知有『伏』，硬要闖過去，傻的嗎?

迴避『改進的方法』還能明白，但迴避『改進的目的』，那又如何能達成治療的目的呢?

『改進的目的』前或後的目的。

Keith

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影響力: 為何有些意念，比其他意念，傳播得更快? Part 1

Hi,

為何有些意念，比其他意念，傳播得更快? 

因為...

1. 她們簡單：人類不是想像中的聰明，太複雜，根本不明白，如何傳播下去?

2. 她們出奇：不令人驚奇，傳播出去有何意義，一不小心，還惹來別人訕笑，何苦?

3. 她們具體：抽象事物，難於掌握，自己也掌握不了，怎會傳播出去? 

Keith
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P.S. 三大條件，不只應用於說服影響，老練的催眠治療師，早已用於催眠暗示之中了。

P.P.S. 本文 Part 2 在那裡? 這裡

Kinesics: 如何著手觀測身體語言?

Hi,

身體語言，一個很舊的課題，心理學家自 70 年代開始著手研究，至今已經超過四十年。

很舊，並不代表她沒有價值，反而過去四十多年來累積的智慧，更能讓人掌握在話語以外帶出的訊息。

可惜今天不少人仍然在用四十年前的資訊，作為判辨的基礎，那麼過去多年來不斷更新的知識，根本與他們無緣。

但太多的資訊，卻令人無從入手。

如果你曾受過訓練，你會發現，同一時間，對方身體並時發出多個訊息，對判辨者而言，可謂帶來困惑多於明瞭，那麼，應該從那裡開始，作為研判基本呢？

五個基本要點，助你開啟閱讀身體語言給你的額外訊息。

1. 表情: 表情可以說是『臉部的身體語言』，與其他身體語言最大的不同是她的速度，她們可以只出現 1/25 秒，轉眼即逝，但她卻更能真實地表達人的情緒；況且，一個老到的專家，他能輕易地假裝其他身體語言，偽裝表情卻不輕易。

2. 眼神: 眼睛被稱為靈魂之窗，因為能從她看到人的內心深處；探究眼神並非科學，而是藝術，極難掌握，但你至少能察知對方正在看什麼吧！

3. 握手: 握手是社交的基本禮儀，她既能給你近距離觀察對方的機會，更能與人作出合乎情理的身體接觸，意味著你同時能以視覺及觸覺，觀察對方。

4. 雙腳: 我們極少留意自己雙腳，因此她們更無意識地揭露人心中所想，一個穩定自信的心，自然有一雙穩定的雙腳，反之亦然。

5. 姿勢: 身體姿勢代表著個人的情緒狀態，但需留意不少人已經習慣於某種姿勢，意味著這個姿勢，並非針對當時情況，舉例來說，不少人也知道，交疊雙手表示抗拒，但若對方本身早已習慣這種姿勢，他可能根本不是在抗拒你。

記著當年 UCLA 的研究所得，身體姿勢與動作，影響溝通效應竟達 55% 之大，說話內容，卻只是 7% 而已。

切勿浪費這個優勢。

Keith
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Hypnosis: 隱間催眠治療學 Latent Hypnotherapy

Hi,

隱間，隱藏於其間謂之也。

『隱藏於其間，人便難於察覺。』，前邊這一句話，便存在隱間，她把一種不好的感覺，隱藏言辭之間。

『隱間，隱藏於其間，若把她察覺出來，你將發現更多，體會更廣。』，剛剛這一句話，也存在隱間，她卻把一種良好的感覺，隱藏話語之間。

隱間，隱藏於其間，也隱藏著兩種截然不同的效果。

第一重效果，來自把建議隱藏於字裡行間，引領對方的思想與行動，從而達致治療效果，對方不經意地接受了你的暗示，既不引致抗拒，又不容易觸動對方痛苦根源，輕鬆快速地襄助對方。

一個真實的故事，發生於數十年前，那時美國醫學會還未認許催眠用於醫學治療上，並打算禁制醫生使用，首先要針對的，便是艾克森醫生；前衛的艾克森醫生，當時早已運用催眠多年，協助萬千病者，他覺得不能對醫學會的行動，坐視不理。

聽證會即將於紐約市舉行，艾克森醫生得知醫學會主席的航班，特意安排自己與他同機；你能想像一下，當主席在機上看到艾克森醫生時，他的表情有多難看，但幾分鐘之後，一切改變了，主席與他同機的另一名委員，竟然跟艾克森醫生暢談甚歡，而且他們真的喜歡艾克森醫生這個人！

發生了什麼事，令事情如此逆轉？

當然，艾克森醫生沒有直接說服他們，而只是把一點點的暗示，隱藏於那幾分鐘的對話中而已。

聽證會結束後，艾克森醫生保留了自己的醫生執照，而且更被平反；翌年 1958 年，美國醫學會更公開認可催眠為有效的醫學治療方法。

隱間催眠治療學的第二重效果，便是把隱藏意識深處的智慧，外顯出來，讓人自行發現更有效的方法，解決自己的難題。

任何人內心深處，皆有智慧部份，只是人慣常向外，忽略了自己的內在智慧。

艾克森醫生曾經說過：非常重要讓人知道，他的無意識比他們本身更為聰明，在每個人的無意識中，存在大量資訊知識，他們必須願意借助他們自己的無意識，而非只是倚賴有限的顯意識，無意識對他們的人生運作，有著極大的助益。

隱間催眠治療學的精髓，在於輔助對方容許他們的無意識，理性系統地開發心中的智慧。

隱間治療，放入與取出，相輔相成。

Keith
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Hypnosis: 贊同策略 Agreement Strategies

Hi,

催眠，不管是用於催眠治療，又或是日常溝通中，目的說是要讓對方贊同你的建議。

為使對方更易認同你的看法，催眠治療師會使用贊同策略，先令他慣於贊成你，漸漸他的警戒自會降低，說服變得容易。

一個人滿心警覺時，你的每一句說話，也會被分析批判，只要不符合他心中世界的建議，隨即被他否定。

常規的催眠，便是麻痺大腦這個警覺部份，促使對方暫停分析批判，但同時亦令人感到昏昏欲睡，用於催眠治療，當然沒有什麼問題，但卻不合適於日常說服溝通。

換一個角度來看，贊同策略便是只麻痺大腦的警覺部份，卻不影響其他區域，因此沒有典型催眠狀態的反應。

第一個贊同策略是合理，先跟他談談大眾認為合理的事情，又或是之前他曾跟你說過的話，對他而言，那當然是絕對合理；你也可以抽取對方的觀點，作為你的看法，也會令他認為你是一個合理的人。

另一個贊同策略是相信，贊同的基礎是信任，要令對方贊同你的意見，他需先行相信你的意見，因此你必須肯定地，相信你自己的意見，才能促成別人的信任。

就算你是在做催眠治療，同時運用贊同策略，也能令治療過程，更為暢順。但請記著，贊同策略不是說服本身，而是說服的前奏。

Keith
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P.S. 本文原刊登於 Excel Your Life Newsletter 2015年5月號

NLP: Cut & Paste 語言模式

Hi,

有人跟我說：NLP 是沒有用的，我用了還是貧窮；我跟他說：你說得對，刷牙也是沒有用的，我刷了還是蛀牙。

又有人跟我說：我的上司是個廢人，他說的全都不明所以；我跟他說：你說得對，我們的神父也是個廢人，他說的全都不明所以。

再有人跟我說：人生根本是不公平的，他一生下來便有錢；我跟他說：你說得對，人生根本是不公平的，他一生下來便有病。

當然，我們可以跟他慢慢解釋：人生沒有什麼公不公平的呀、人人際遇不同呀、開始時有錢，並不保證將來也有錢呀、有錢也不等於快樂呀...，但先前三個例子的方法，有一個好處，就是簡單！

簡單令這個『Cut & Paste』NLP 方法變得極為容易，我們不用先判定對方用的是什麼語言模式，也不用評估他的話語中那裡存在誤解，只需替換上一個相反例子 Counter Example 即成。

可能會有朋友問我，這個方法是基於什麼原理的呢？

首先，對方說出他的想法，當一個想法好像必然正確，概括 Generalization 大多存在；令概括失效，只需一個相反例子，好像有人認為『所有美麗的女士也是愚蠢的』，只需找出一個聰明智慧的美女，那個想法自會不攻而破了！

當下次有人說『看你寫的東西是浪費時間』時，你大可以說...

Keith
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無意識談判學: 讓步原來是向前！

Hi,

退步原來是向前，是一種人生哲學。

讓步原來是向前，則是一種談判學問。

讓步，目的是要向前；當讓步卻沒有向前，那當然是退步了！

讓步，是橫行，不是後退。

談判中，我們可以不斷讓步，卻不能退步；人生中，退一步海闊天空；談判桌上，讓一步更見海天。

Keith
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Ericksonian Therapy: 艾克森的智慧 Part 8 - 語言模式

Hi,

暫停了寫有關艾克森醫生的智慧已經超過年半，可能是時候提筆再續。

提到艾克森治療學，很多人不期然想到他的語言模式，亦即所謂的 Milton's Model，但問題是 Milton's Model 根本不是他的，而且他亦從未認可這個模式。

那又為何 Milton's Model 會這麼知名呢？

因為 Milton's Model 源自 NLP 最早期對艾克森的模擬，而 NLP 這數十年日益流行，故導致不少人只知 Milton's Model，卻不懂真正的艾克森治療學為何物！

Milton's Model 語言模式的優勝之處，在於一般人也能輕易掌握，不少艾克森極具說服效果的說話方法；但問題是那只是艾克森治療學的表面，如果錯以為那就是艾克森的方法，學的用的，徒具肉體，欠缺靈魂。

這些說話模式，只是艾克森醫生說話的特徵，而非其成功的因由；語言模式只是『如何說』，艾克森治療學卻是先找出『說什麼』。

由難題到解決，是經過一連串的轉捩點，通過每一個轉捩點，對方的想法逐漸改變；『說什麼』就是體現轉捩點，而『如何說』只是體現轉捩點的有效演繹。

你可以用另一個角度來看艾克森的方法，他是一個口才極好的治療師，他能打動對方開始改變，但若你認為口才只是『如何說』，那你就大錯特錯了，知道『說什麼』才是重點。

但如何才知道呢？下回續談。

Keith
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Influencing: 有 Point 的 Point

Hi,

三年前，寫了一篇與 PowerPoint 沒有關係的 PowerPoint 文章，現在，這是續篇。

有 Point 的 Point 就是 PowerPoint！

Point 的 Power，來自 Point 之前的 Point、Point 之後的 Point、Point 外邊的 Point，以及 Point 意味著的 Point！

沒有 Point 的 Point，令你的 Point 沒有 Power；沒有 Power 的 Points，卻令你沒有 Power！ 

三年前你說的，我不太懂你的 Point，三年後我還是不懂你的 Point 呀？

因為你不是我的目的對象嘛！

Keith
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Influencing: 說話能力

Hi,

說話能力，就是交談、論辯、講課、講演各方面的表達能力。

表達能力，固然重要，她能把你想到的，有效地傳達出去；但如果只是表達能力，她的重要性也只是有限，講的不好，寫好了！

但我們卻會把一個人的說話能力，無意識地等同了對方的知識水平、思維能力、以及反應能力，這就事關重大了。

說話能力，其實不單是指一種能力，而是四種能力的總和，要改進，必先察覺自己的強弱在那，對症下藥。

1. 說明能力：把要講的，清晰地表明出來，重點在於弄清楚事物的邏輯關係。

2. 吸引能力：沒先取得聽眾的注意力，說了白說；人的注意力有限，持續的吸引力，更是重要。

3. 感染能力：說明能力是訴之以理，感染能力卻是動之以情。

4. 自控能力：要說的說完了，就是完了；太少，不明所以；太多，惹人煩厭。

你的改進第一步，是什麼呢？

Keith
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Influencing: 說服

Hi,

說服力量能夠幫助你更快地，取得更多你想要的事情，沒有任何東西能夠與它比擬，這更意味著你是成是敗，你的說服力量將使你更得到他人的支持。

說服的鑰匙是動機，每個人都能夠被某些事物所激發，如果你能夠找出激發他人的事物，然後向他提供那事物，他人將依從你的方向；任何人都是想要更多或者更少某些事物，可能是更多的金錢、更多的自由、更多權力，或者更少的工作、更少的麻煩、更少的干預、更少的痛苦或辛勞，這些事物的種類，可以是無窮無盡的。

這就是你的工作，去識別他們想要什麼更多或更少。

Keith
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P.S. 本文英文原稿刊登於卓越生命期刊 (2003年)。

Updated: Apr 11 2015

Concepts Behind My Programs: 高階超級寫作系統 Super Writing System 2

Hi,

高階超級寫作系統，談的是如何以文字來影響他人，懂得的，就事半功倍，不懂的，弄得自己別人團團轉，卻毫無寸進。

要總結整個課程的中心思想，可用六個字：需要、指示、容易。

1. 需要：每個人皆有需要，當人認為自己缺乏某種東西時，他便會竭盡全力去取回；你能指出他人需要什麼，你便踏入影響力的第一步。

2. 指示：你給人的訊息中藏著指示，明藏或隱藏也可以，你的目的，就是要對方收到你的指示。

3. 容易：如果執行你的指示是困難的，你做要多花力氣，才能說服別人；但若依照你的指示是非常容易的，那麼。說服根本無需存在！

簡而言之，超寫學的說服模式是：容易跟進指示取回需要。

Keith
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P.S. 高階超級寫作系統：www.SuperWritingSystem.com/2

NLP: 架床疊屋的語言？

Hi,

最近看了一篇文章，述說近年大眾使用的慣常用語，本身存在重覆意義，很是架床疊屋，理應撥亂反正。

舉例來說，『肯定正確』一詞當中，正確就是正確，那有不肯定的？其他例子如下：

實際經驗，經驗當然是從實際生活中取得的，還需說明是實際？

附加贈品，贈品就是額外多加的，不是附加的，何會是贈品？

預先警告，無需多說，警告一定需於意外發生前提出的，莫非待你撞車後才警告你？

發問問題，當你發問時，說的肯定是問題，不會是答案吧？

共同合作，合作本就意味著共同，還需這麼囉唆？

新的開始，有舊的開始嗎？

免費贈品，贈品還要付錢？

意外驚喜，已經預計了，可以喜，但不會驚喜吧？

慣常習俗，不是慣常發生的，那能稱作習俗呢？


說得很對吧？

但作者只是忘了一小點，那叫加強語氣！

加強語氣，在修辭學上是架床疊屋，但在說服學中，就是潛意識溝通的一種武器了！

Keith
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身心治療學基礎論之十：神奇病毒，促進健康

Hi,

病毒也能促進健康？當然，她更能有病醫病，無病強身！

你是否在說那些在大腸中活躍的益生菌？那是細菌，不是病毒！

小弟說的當然不是什麼禽流感、豬流感諸等病毒，而是活躍在人的思想世界中的思維病毒；所謂思維病毒，就是一組又一組，具傳播性的意念，通過人與人的交流，由一個人，傳到另一個人心中，然後發揮每個不同意念的不同效果。

學習身心治療的朋友，身心治療其中最大的原理，在於安慰劑效應 (Placebo Effect)，你相信某種方法能治好你，那種方法便開始發揮作用，那不只是『心理作用』，而是切切實實的『生理作用』，大量研究顯示，安慰劑效應作用於大腦，影響大腦的化學反應，促進治療結果。

但要人先接受那種想法，安慰劑效應才能發揮作用，如何令人先接受呢？

說服，惹來抗拒，每多功敗垂成，適得其反。

影響，無形說服，沒有說服，那來抗拒？！

如何影響呢？先行把意念傳播於對方心中，思維病毒是也！作為治療師，無論你的治療方法如何出色，功效多不嫌多吧？散播正面的思維病毒，即先為對方營造一個快速回復健康的心理條件；你的權威性、對你及你的療法的信任、信心，無一不是需要傳播的思維病毒；你的衣著談吐、你的辦公室、你的治療設備、你的經驗、經歷、履歷，也無一不是傳播思維病毒的媒介。

心病還需心藥醫，身病也需心藥醫，心身各病更需心病醫，此心病者，思維病毒也！

Keith
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P.S. 希望更能掌握如何強化自己運用思維病毒來助人，可參考小弟其他思維病毒文章。

NLP: Select 與 Unselect

Hi,

NLP 是研究人如何思維的一門學問，從理解人思維機制策略中，發展出如何取得更大的力量來助人助已。

更大的力量，就是助人助已發現及說服。

發現，找出思維中的忽略遺漏；
說服，令人相信更值得相信的事物。

為什麼人難於發現自己思維上忽略了的事物？因為我們從每個人不同的自身經驗中，無意識地早已選擇 Select 了某些事物，我們的注意力，全都投放在這些已被選擇的事物上，其他就無法兼顧了。

為什麼人又難於被說服呢？跟上述原因相同，當我們選擇 Select 了某些事物來相信，其他的就變得不可信，說服是要我們放棄原本選擇了的，反要去相信一些我們一向並未選擇的，當然困難重重吧！

要發現更多，就是要人先反選擇 Unselect 原本選擇了的，那麼，我們的注意力，便可重新投放在其他先前被忽略的事物上；要說服，就是要人 Select 你想對方相信的事物，明顯地，要人重新作出選擇，他必須先行 Unselect，這亦解釋了說服的困難，因為對方要 Unselect，然後再 Select !

在NLP中，我們運用高級語言模式來協助上述兩種過程，著名的 Meta-Models、Sleight of Mouth 模式，就是用作 Unselect；而 Milton Models、Presuppositions 模式，便是用來襄助 Select 的過程。

有機會再與各位詳談上述四種不同的語言模式。

Keith
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