Tuesday, December 23, 2008

Concepts Behind My Programs: NLP 高階溝通研究

Hi,

NLP高階溝通研究NLP高階執行師課程的其中一個單元,她也是小弟舊單元高階催眠治療的更新版本,本單元表面是研究溝通,實質是進一步提升同學們的NLP模擬技術水平

課程是在研究溝通的兩個主要目的-發現說服

1. 先談發現,要以溝通來讓對方自行發現更多,就必須先明白人是被什麼蒙蔽了自己,令自己不能察覺更多。

2. 蒙蔽自己的,當然也是自己 (還有誰人能有這樣大的能耐能蒙蔽自己?)。

3. 為了更容易理解世界,更容易作出決定,我們的信念、價值觀、規則能自動地簡化了我們從外界現實世界中接收的資訊;世事簡化了,當然較易理解決定,但同時亦為自己帶來了誤導!這是第一層簡化

4. 我們思維時,我們與人溝通時,在心中被簡化了的資訊仍然過於複雜,於是乎再進行了第二層簡化,這樣,無論溝通或思維,也通通變得簡易多了,當然,亦同時帶來了第二次誤導,誤導了自己與及他人。

5. 要助人發現,因此我們需要兩層的回復第一層回復,先讓對方先從其說話中回復第二層簡化,促使其能確切地反映著他們心中真的所想,然後再以第二層回復,恢復其第一層簡化,來讓其所想的更吻合現實世界。

6. NLP用以回復的方法,就是Meta-Models了。

7. 至於說服,我們在課程中模擬催眠治療師的技術,因為成功的催眠治療,確實能說服對方從難題中跳出,走向更有效的解決方法中。

8. 催眠治療中的術前講解導入暗示,亦即是日常說服中的搖動注意轉移注意注意新事

9. 不先搖動對方的原有注意,你又怎能要他考慮新的事物呢?

10. 當成功搖動對方後,亦即他已從舊觀念中鬆開了手,你就可以進一步轉移他的注意,就好像在大海中緊抱浮木的人,你已令他鬆開了緊抱的手,便是時候令他完全放手,否則又怎能使他轉向你打算給他的新浮木?

11. 放手以後,你就要他注意新事,亦即是你想他相信的新事物、新觀念;你其實是在讓他看到另一塊新浮木,只要你那一塊像是浮木,他這時已經沒有了原有的那塊,又怎會不立即緊抱你的一塊呢?

12. 要他接受你的新浮木,重點是你那一塊必須看似一塊浮木,這就是暗示的功能了!

Keith
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