Tuesday, December 23, 2008

Influencing: 說服的兩種阻力

Hi,

人類是群居動物,群居動物就傾向互相合作,互相信任,否則我們早已絕種了。

因此,人類是天生互相信任的,要說服人,只要移走相信你的阻力,自然大功告成,無需什麼高深技術!(對不起,要移除這些阻力,可能也要一點高深技術)

但其中有些什麼阻力呢?主要其實只有兩種

1. 反對你的說服內容 (Disagreement)

2. 不願執行你的說服內容 (Unwillingness)

如何移除呢?先賣關子,後文再續!

Keith
Explore, Exceed & Excel
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