Monday, August 17, 2009

Influencing: 誰是你的說服對象?

Hi,

這兩天剛在教授 NLP執行師課程中的潛意識溝通學,課題就是如何無意識地說服他人,可選擇的技術實在不少,但重點卻有兩項,必須牢記,否則事倍功半,甚至功敗垂成:

1. 世上沒有任何必勝說服秘技,每一種技術,只是增加一點勝算,我們不是只用一種技術,而是同時使用多種;但機關算盡,最後還要看對方的原有信念有多根深蒂固!

2. 那個才是你的說服對象,在你面前的,可以並不是你的說服對象,坐在旁邊的,又或根本不在你的眼前的,可能才是你要打動的人!

最近參與了一位客戶於某酒店咖啡室,進行的高級職員非正式 Interview,小弟只是坐在旁邊,而且可能小弟向來樣衰,結果應聘者一眼也沒有看過小弟,更莫說曾企圖說服小弟,可惜小弟雖不是是次會見的決定者 (Decision Maker),但卻是影嚮者 (Influencer)!

再舉一例,小弟回應在本Blog回應的朋友時,小弟的說服對象,究竟是誰呢?當然不是我的回應對手,而是諸位廣大其他讀者!設Blog的目的,不是為了某個人,而是為了會來看的所有人,不是嗎?

就算在你面前只得一個人,你要說服的,並不是他的理性邏輯思維,需是他的感性想象思維,那個才是你的說服對象。

先找到你的說服對象,不是很合理嗎?

Keith
Explore, Exceed & Excel

Updated: May 9 2015
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