Influencing: 誰是你的說服對象？
Hi,
這兩天剛在教授 NLP執行師課程中的潛意識溝通學，課題就是如何無意識地說服他人，可選擇的技術實在不少，但重點卻有兩項，必須牢記，否則事倍功半，甚至功敗垂成：
1. 世上沒有任何必勝說服秘技，每一種技術，只是增加一點勝算，我們不是只用一種技術，而是同時使用多種；但機關算盡，最後還要看對方的原有信念有多根深蒂固！
2. 那個才是你的說服對象，在你面前的，可以並不是你的說服對象，坐在旁邊的，又或根本不在你的眼前的，可能才是你要打動的人！
最近參與了一位客戶於某酒店咖啡室，進行的高級職員非正式 Interview，小弟只是坐在旁邊，而且可能小弟向來樣衰，結果應聘者一眼也沒有看過小弟，更莫說曾企圖說服小弟，可惜小弟雖不是是次會見的決定者 (Decision Maker)，但卻是影嚮者 (Influencer)！
再舉一例，小弟回應在本Blog回應的朋友時，小弟的說服對象，究竟是誰呢？當然不是我的回應對手，而是諸位廣大其他讀者！設Blog的目的，不是為了某個人，而是為了會來看的所有人，不是嗎？
Keith
Explore, Exceed & Excel
Labels: Influencing, NLP, 中文文章
posted by Keith To @ 2:58 PM
5 comments
5 Comments:
Hi, Keith,
溝通(潛意識溝通)的目的是否只在於說服?
我有點疑惑...或者無意中我也在說服他人接受或明白的的想法,若他們不接受或不理解也沒什麼大不了,反正每個人都有權選擇自己相信或不相信的.
我反而比較喜歡在溝通時了解別人的想法,為什麼他們會這樣想的呢?這些想法怎麼影響他們呢? 從而了解多點自己不知道的事.
(可能這是我從來不做銷售工作的原因吧...)
cc
Hi CC,
小弟常說溝通包含兩大方面－影嚮與發現，潛意識溝通當然也包括這兩大方面，只不過這個課程的課題是說服而矣！
大家學的Transformation Hypnotherapy不就是潛意識的發現了嗎？
Keith
Hi, keith,
Transformational Hypnotherapy 發現了之後也不能沒有影響,正面訊息不正是嗎?不過是自己說服自己吧!
影響及發現似乎是不可分開,在交替進行的, 對嗎?
cc
Hi all,
我覺得是先有發現,才有影響的,他們之間應該是因果關係.
而現實世界是多因多果的,所以發現與影響應該是交替發生的,之間的時間差距可以很短.
我覺得有另外一個中文詞語可能包括了這兩層意思,就是頓悟.
而當中亦分為有意識及無意識兩個層面.我認同Keith在課堂的講法,我們能用意識部份改變無意識部份,使成為我們的習慣,使整件事事半功倍.
換句話說:溝通有兩大目的:
1.影響功能 - 說服對方
2.發現功能 - 了解別人
除此以外,溝通還有其他目的嗎?
要架構有效的說服,我剛學會了一個model我們可以參考的,就是圍繞著人的最根本四大需要(安全,食,繁殖,競爭).
那麼溝通的目的,最終是不是又是為了要滿足這四大需要呢?
我記得課堂上是有例外的,例如厭食症...等.因此,我斗膽說普遍正常人的生存目的,都是為了人最根本四大需要(安全,食,繁殖,競爭),對嗎?
Hi,Peter,
我認為影響及發現是一個循環,互為因果的.
唸催眠治療的同學都知道,無意識的影響力遠比顯意識強大,顯意識只是整個意識的一小部份.
催眠治療是一種自我溝通的方法,既發現亦影響,是自我意識之間的互相交流.
溝通本身可分為內在(intra-personal)及外在(inter-personal)兩種,並不只是對別人的.
cc
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