Monday, March 23, 2009

NLP: 同步不帶領

Hi,

今天的 Master NLP Practitioner 課程中,我們在研究奧巴馬競選演講中的催眠模式

其中一個重點,就是他經常地只同步 (Pacing),卻不帶領 (Leading),就算帶領,也只佔整個演講的極小部份!

為什麼呢?

不是說同步的目的,就是帶領,為什麼他不去帶領呢?

理由很簡單,他並不需要帶領!每個聽他演講的人,也肯定知道他的目的是什麼,就是要人投他一票,那還需什麼帶領?

同步是要對方感到共鳴,令人接受自己,競選目的不就是要人接受自己嗎?因此,他只需積極做好同步,自然做水到渠成。

他的同步又做得如何呢?除了說『極好』外,別無他想!他差不多用了整個演說,以超過十種不同的方式,不斷地與聽眾同步!

奧巴馬這種只同步不帶領策略,我們又有沒有運用價值呢?

有,特別是當你並不需要對方立即行動,又或只是初次見面,而你也只需對方更接受你,只同步不帶領的最大好處就是沒有抗拒,因為你根本沒有帶領,因為你根本沒有要求對方採取行動,因為你根本沒有去說服對方!

Keith
Explore, Exceed & Excel

P.S. 在奧巴馬僅僅十三分鐘的演說中,我們發現了他竟然用上了二十六種不同的催眠模式,他不是在演說,他簡直是在催眠他的聽眾!

看看你能找到多少個模式:

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