Wednesday, July 01, 2015

Hypnosis: 贊同策略 Agreement Strategies

Hi,

催眠,不管是用於催眠治療,又或是日常溝通中,目的說是要讓對方贊同你的建議。

為使對方更易認同你的看法,催眠治療師會使用贊同策略,先令他慣於贊成你,漸漸他的警戒自會降低,說服變得容易。

一個人滿心警覺時,你的每一句說話,也會被分析批判,只要不符合他心中世界的建議,隨即被他否定。

常規的催眠,便是麻痺大腦這個警覺部份,促使對方暫停分析批判,但同時亦令人感到昏昏欲睡,用於催眠治療,當然沒有什麼問題,但卻不合適於日常說服溝通。

換一個角度來看,贊同策略便是只麻痺大腦的警覺部份,卻不影響其他區域,因此沒有典型催眠狀態的反應。

第一個贊同策略是合理,先跟他談談大眾認為合理的事情,又或是之前他曾跟你說過的話,對他而言,那當然是絕對合理;你也可以抽取對方的觀點,作為你的看法,也會令他認為你是一個合理的人。

另一個贊同策略是相信,贊同的基礎是信任,要令對方贊同你的意見,他需先行相信你的意見,因此你必須肯定地,相信你自己的意見,才能促成別人的信任。

就算你是在做催眠治療,同時運用贊同策略,也能令治療過程,更為暢順。但請記著,贊同策略不是說服本身,而是說服的前奏

Keith
Explore, Exceed & Excel

P.S. 本文原刊登於 Excel Your Life Newsletter 2015年5月號
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