Saturday, January 01, 2011

Mental Virus: 為什麼 iPod, iPhone, iPad 那麼好賣? Part 2

Hi,

前文提到,iPod, iPhone, iPad 風靡全球,但究竟是為什麼呢? 小弟說過,她的熱賣,與思維病毒學第一原理(互相吸引)及第二原理(自我重覆)有著極大關係。

意念互相吸引形成更大意念單位促成產品銷量,這是鐵一般的銷量保證方法;iPod推出時,不只是推出硬件,而是同時推出 iTunes服務,iTunes表面聚集的是歌曲,以供下載,背後凝聚的卻是各種音樂意念,讓不同音樂喜好的人,以及音樂提供者,以iTunes作為聚集點,其後的Podcast,更進一步聚集音樂以外各種興趣的人。

所以,聚集的是音樂意念與各種興趣意念,iPod只是連結聚集點的必須硬件而矣;賣硬件能賺錢,賣音樂亦能賺錢,Apple充份運用思維病毒的力量,可見一斑。

但賣硬件的錢途始終不是無限,就算不斷推出新型號,也不是所有消費者會不斷更換新產品,因此創造更多錢途,便成為更正確的商業決定。

首先,Apple開放授權其他硬件品牌生產能連結iTunes的音樂播放器,反正長遠賺錢處,在於售賣音樂,更多人加入這個聚集點,賣出歌曲就更多;其二,Apple開始進軍音樂播放器以外的市場,那當然就是智能電話市場,背後的重點,仍是能長遠賺錢的iTunes;其三,為更充份發揮思維病毒的力量,Apple加入了更具潛力的另一意念聚集點-Apps Store,聚集的不再是音樂意念,而是硬件及日常生活的應用意念;其四,成功搶得智能電話市場,另一具同等潛力的市場-手提電腦,自然不會錯過,iPad遂應運而生。

順著這種邏輯,Apple繼iPad後下一個市場,會是什麼呢?(小弟的推測,下回分解,大家也不妨預測一下!)

說了這麼久,還未談到Apple如何運用思維病毒的第二原理,留待下回再續好了。

Keith
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