Sunday, November 21, 2010

NLP: Select 與 Unselect

Hi,

NLP 是研究人如何思維的一門學問,從理解人思維機制策略中,發展出如何取得更大的力量來助人助已。

更大的力量,就是助人助已發現說服

發現,找出思維中的忽略遺漏
說服,令人相信更值得相信的事物。

為什麼人難於發現自己思維上忽略了的事物?因為我們從每個人不同的自身經驗中,無意識地早已選擇 Select 了某些事物,我們的注意力,全都投放在這些已被選擇的事物上,其他就無法兼顧了。

為什麼人又難於被說服呢?跟上述原因相同,當我們選擇 Select 了某些事物來相信,其他的就變得不可信,說服是要我們放棄原本選擇了的,反要去相信一些我們一向並未選擇的,當然困難重重吧!

發現更多,就是要人先反選擇 Unselect 原本選擇了的,那麼,我們的注意力,便可重新投放在其他先前被忽略的事物上;要說服,就是要人 Select 你想對方相信的事物,明顯地,要人重新作出選擇,他必須先行 Unselect,這亦解釋了說服的困難,因為對方要 Unselect,然後再 Select !

在NLP中,我們運用高級語言模式來協助上述兩種過程,著名的 Meta-ModelsSleight of Mouth 模式,就是用作 Unselect;而 Milton ModelsPresuppositions 模式,便是用來襄助 Select 的過程。

有機會再與各位詳談上述四種不同的語言模式。

Keith
Explore, Exceed & Excel
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